Отложите бизнес-план и «идите в поле»!

Отложите бизнес-план

Олдскульный подход говорит нам о том, что для удачного старта сначала нужно написать объемный бизнес-план, с помощью которого затем можно привлечь инвесторов и направить их деньги на развитие бизнеса. Но это уже прошлый век!

Новая школа предлагает отложить вопрос бизнес-планирования на какое-то время (но не забывать про него) и уделить все время работе на свою компанию.

Бизнес-модель Александра Остервальдера, изложенная в книге «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора», стала отличным инструментом для быстрого понимания того, как может выглядеть ваш бизнес.

Канва (прототип) бизнес-модели может быть составлена буквально за считанные минуты и, по сути, является основой для написания первой версии бизнес-плана.

Однако используйте свое время на работу «в поле», чтобы протестировать все свои допущения. Ведь ваша бизнес-модель – это лишь коллекция хорошо структурированных допущений, которые, возможно, не имеют ничего общего с реальностью.

Соберите реальные факты, основанные на обратной связи, полученной от реальных клиентов. Затем отредактируйте свою бизнес-модель в соответствии с новой информацией, бережливо собранной у клиентов.

Означает ли это, что вам нужно вообще пропустить этап написания бизнес-плана? Определенно, нет.

Бизнес-планы – разработка и сопровождение – являются необходимым условием получения финансирования для развития компании. Ваша способность объяснить инвесторам то, как компания будет работать и зарабатывать деньги, поможет привлечь капитал.

В то же время, уделив достаточно внимания и усилий этапу тестирования своих предположений, чтобы изменить некоторые моменты в своей бизнес-модели (иногда после тестирования приходится кардинально всё менять), у вас появится значительно больше возможностей для создания реалистичного, правдоподобного и, что самое главное, согласованного с инвесторами бизнес-плана.

Вместо того, чтобы давать в плане обширную информацию о вашей управленческой команде и её былых заслугах, описывать многообещающий рынок с миллиардными оборотами, давать необоснованные прогнозы миллионных продаж ваших продуктов, ваш бизнес-план теперь сможет похвастаться достоверными данными о стоимости и времени привлечения клиента, а также конкурентным ценообразованием. Обладая этой информацией, вам будет гораздо проще и приятнее говорить с инвесторами.

Ну а сами инвесторы, конечно, захотят посмотреть бизнес-план.

Однако инвесторы предпочитают бизнес-планы, которые основаны на реальных проверенных (протестированных!) данных, а не на фантазиях и историях из жизни.

Прототипирование, тестирование, а затем написание бизнес-плана – это правильная последовательность разработки реалистичного документа.

И хочу напоследок порекомендовать читателям книгу «Business Model Generation» и курс Стива Бланка «How to think like startup».


деньги от МФО через 15 минут

Все, что вам нужно - это интернет и банковская карточка

нужно быстрое решение банка по кредиту наличными?

Лучшие условия кредитования! до 300 тыс гривен на срок до 60 месяцев

кредитная карта банка - не откладывай жизнь на завтра!

Успей бесплатно получить кредитную карту World с кредитом 200 тыс, грейс 55 дней